Karaca, İngiltere pazarındaki hamleleriyle yalnızca büyüyen bir marka değil, küresel ölçekte iddiasını ortaya koyan bir oyuncu olduğunu gösteriyor. Londra’da atılan adımlar, markanın Avrupa’dan başlayarak dünya sahnesine uzanan stratejisinin en somut örneklerinden biri olarak ön plana çıkıyor.
Karaca Global Genel Müdürü Ömer Barbaros Yiş, markanın büyüme anlayışını şu sözlerle özetliyor:
“Biz büyük markaların sadece ölçeklenerek değil, cesurca liderlik ederek geliştiğine inanıyoruz.”
İngiltere: Bir pazar değil, stratejik bir laboratuvar
Karaca için İngiltere yalnızca yeni bir ülke pazarı değil; Uzak Asya ve Amerika gibi daha karmaşık pazarlara açılmadan önce test edilen stratejik bir merkez konumunda. Kültürel çeşitliliği yüksek, rekabetin sert olduğu bu pazarda edinilen deneyim; tüketici davranışlarını doğru okuma, farklı kültürlere uyum sağlama ve küresel rekabette konumlanma becerisi kazandırıyor.
İngiliz tüketicisinin kalite, tasarım ve inovasyona dair yüksek beklentileri ise Karaca’nın ürün ve marka vaadini gerçek anlamda sınayan bir unsur olarak görülüyor.
Doğru lokasyon, doğru strateji
Karaca’nın İngiltere’deki fiziksel mağaza yatırımları iki farklı müşteri profiline hitap edecek şekilde konumlandı.
Westfield London, lüks segmentteki güçlü marka algısıyla, pazara yeni giren markalar için güven inşa eden bir merkez olurken; Tottenham Hale Retail Park, otomobille alışveriş yapan yerel müşteri kitlesine pratik çözümler sunuyor.
Özellikle Türk nüfusunun yoğun olduğu Tottenham Hale mağazasında yapılan küçük ama akıllı operasyonel dokunuşlar, satış performansını önemli ölçüde yukarı taşıdı. Bu mağaza, kısa sürede Westfield London’ın önüne geçen ciro rakamlarına ulaştı.
TikTok etkisi: Dijitalden mağazaya güçlü akış
Karaca’nın İngiltere’deki büyümesinde TikTok kilit rol oynuyor. Marka, geleneksel reklam mecralarına ağırlık vermeden; arama, keşif ve satın alma süreçlerini tek platformda buluşturan TikTok üzerinden hızlı bir bilinirlik sağladı.
Bugün Karaca, İngiltere’de TikTok üzerinden en çok satış yapan ev yaşam markası konumunda bulunuyor. TikTok Shop’ta gerçekleştirilen 135 saatlik canlı yayınla, 45 farklı milletten müşteriye satış yapıldı. Toplam cironun yüzde 60’ı e-ticaretten, yüzde 40’ı ise fiziksel mağazalardan geliyor.
Değişen müşteri profili, artan performans
Başlangıçta ağırlıklı olarak Türk tüketicilere hitap eden Karaca, kısa sürede çok uluslu bir müşteri profiline ulaştı. İlk dönemde yüzde 80 Türk – yüzde 20 yabancı olan müşteri oranı, bugün tam tersine döndü. Artık müşteri kitlesinin yüzde 80’ini İngilizler ve farklı ülkelerden tüketiciler oluşturuyor.
Karaca’nın İngiltere’deki ilk satış günü yalnızca 21 sterlinlik ciroyla başlamıştı. Kasım 2025 itibarıyla aylık ciro 2 milyon sterline ulaşırken, toplam 100 bin ürün satışıyla ortalama satış hızı 26 saniyede bir ürüne yükseldi.
Hızlı teslimat, kontrollü büyüme
2.000 metrekarelik Swindon operasyon merkezinden çıkan siparişler, ertesi gün kargoya veriliyor ve 2–3 gün içinde müşterilere ulaşıyor. Karaca, büyüme stratejisinde hızdan çok sürdürülebilir kârlılığı önceliklendiriyor.
Ömer Barbaros Yiş, bu yaklaşımı şöyle özetliyor:
“Amaç hızlı ve kontrolsüz büyüme değil; ölçülü, kârlı ve emin adımlarla ilerlemek.”
Oxford Street’te yeni nesil perakende deneyimi
Karaca, Londra’nın kalbi Oxford Street’te, Future Stores bünyesinde açtığı pop-up mağaza ile yeni nesil perakende anlayışını deneyimletiyor. Fiziksel ve dijitalin birleştiği “phygital” konseptte; canlı yayınlar, interaktif oyunlar, kişiselleştirilmiş ürünler ve deneyim odaklı alanlar dikkat çekiyor.
Bu mağaza, yalnızca ürün satışı değil; Karaca’nın Fine Pearl, Swiss Crystal, Plasma Steel 316+ ve Hatır Perfetto gibi inovasyon hikâyelerini küresel tüketiciyle buluşturan bir vitrin görevi görüyor.
Avrupa’da genişleme sürüyor
Almanya’da Berlin, Frankfurt, Münih ve Stuttgart; İngiltere’de Tottenham Hale ve Westfield London mağazalarıyla güçlenen Karaca, bir sonraki adım olarak Birmingham ve Güney Londra’yı hedefliyor. Bu tercihler, tamamen satış verileri ve tüketici davranış analizlerine dayanıyor.
11–31 Aralık tarihleri arasında Oxford Street Future Stores’ta ziyaret edilebilen Karaca pop-up mağazası, markanın “erişilebilir premium” yaşam markası olarak küresel konumlanmasında önemli bir eşik olarak görülüyor.
